Rola przedstawiciela handlowego danej firmy
Firma która wyrusza na rynek jako nowa ma w tej samej branży konkurencję. Aby pokazać klientom że jej towary lub usługi są równie dobre to powinna być sprawnie prowadzona i reklamowana. Oprócz tradycyjnych form reklamy są również bezpośrednie. Zajmują się nimi przedstawiciele handlowi którzy mają za zadanie wyszukać nowych kontrahentów lub klientów. Przez cały dzień jeżdżą po różnych okolicach i rozmawiają z ludźmi. Kiedy jest dobra okazja wtedy nawiązują współpracę lub negocjują warunki. Przedstawiciel handlowy jest ważną osobą w firmie po prezesie czy kierowniku. Na jego karku leży dobro firmy i zapewnienie jej bytu przez najbliższy czas. Aby klienci mogli zaufać takiemu przedstawicielowi przechodzi on różne szkolenia biznesowe. Również jego praca polega na dobrym wizerunku co oznacza elegancki i schludny wygląd. Przedstawiciel handlowy dostaje od swojego szefa samochód służbowy, telefon a także laptop. Są to jego podstawowe narzędzia pracy dzięki którym ma dowiedzieć się kto może potrzebować produktów lub usług danej firmy. Prezentuje firmę również na targach, spotkaniach biznesowych i z każdego swojego działania zdaje relację szefowi. Jest to jedno z lepszych działań marketingowych ponieważ przedstawiciel porusza się wśród ludzi gdyż zna swój rynek docelowy. Czasami firma może posiadać nawet kilku przedstawicieli na różne regiony.